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影响竞价推广效果的因素有哪些?

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竞价推广作为最精准的一种广告推广方式,几乎所有的企业都在做百度竞价。然而,不同的公司,其竞价的效果却是千差万别,有的公司靠竞价推广年销量千万,有的公司则成本都赚不回,反而亏掉了竞价推广的费用,这是为什么?

下面det365竞价专员小谭来讲解一些关于竞价推广效果的问题所在。

影响竞价推广效果的因素有哪些?

下面给出一个在竞价推广中经常看到的一张图:

以上描述的是一个在竞价推广中从用户信息寻找到客户成交的一个过程。从展现量到成交量这其中是一个环环相扣的过程,哪一个环节出了问题,都会影响最终的效果。

1、展现量

影响效果因素:关键词需求、价格、匹配

展现量是影响效果的第一个因素,这和关键词的需求阶段有直接的关系。我们需要看展现的关键词需求的强弱。第三阶段的关键词和第二关键词比第一阶段的关键词的效果要好的多。

关键词的匹配方式越宽泛,其展现的量越大;匹配方式越窄,其展现量越少。还有一个影响因素就是关键词的价格。展现少,是否需要提价,从而提升排名,增加展现。

2、点击量

影响因素:创意、价格

第一个因素就是关键词的价格,价格的高低直接印象到关键词的排名,从而印象关键词的点击量。第二个因素是创意。每个关键词的背后,都有一个需求,创意需要根据客户的的需求来写。

3、访问量

影响因素:抵达率

网民点击创意进入网站,然并不是每一个点击都是有效的,有可能网站打开的慢,或者是出现404页面。

4、咨询量

影响因素:页面质量、转化通道

页面质量是竞价推广中很重要的一个环节。如某账户日消费500,点击180左右,转化量不稳定或者是没有转化。这其中首先要分析的是,网站是否能打开,再者转化通道,如商桥是否可以打开。如果这两者都没有问题。那就需要我们优化页面质量。

5、线索量

影响因素:客服话术

到了这一步,对于除了类似医疗类,需要预约到店或者到院的企业,基本上是最后一个步骤了。这就需要客服是否能够答复客户的需求有关了。

以上每一个环节都会影响最终的转化效果。我们日常需要做的就是统计客户营销数据报表,出现问题的时候,按照以上的思路,查找出影响效果的因素在哪里,从而做出调整。

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